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每平米1390元的汉瓦,到底贵不贵?

发布时间:2017-08-09来源:中国网[ 打印 ]作者:林畅 字号:

7月29日,汉能发布了旗下最新力作“汉瓦”。这是一款应用于建筑的分布式薄膜太阳能新品,其造型借鉴了中国建筑常见的拱形瓦片,可直接铺在屋顶上。在上市发布会上,汉能创始人、汉能控股集团董事局主席李河君直接公布了汉瓦的定价——1390元/平方米。

图一:汉能控股集团董事局主席李河君发表演讲

此举一出,一石激起千层浪。有人大赞汉瓦的颠覆性和广阔的市场空间,也有人质疑,市场上的普通瓦每片低的不过百元,稀罕的琉璃瓦也不过千余元,汉瓦凭什么卖这么高的价格?

拿汉瓦和普通瓦片的价格作比较,显然是在“耍流氓”。要判断一款产品价格是高是低,是不是至少应该先搞清楚它的市场定位、实际功用和综合价值?下边我们将从定价、产品价值、经济价值和环保价值等方面分析一下汉瓦。


汉瓦定价高?

不少人将汉瓦和目前市场上的瓦片产品对比,或者将汉瓦和市场上的光伏产品作比较,觉得汉瓦的定价偏高,但他们忽略了汉瓦是集双重属性于一身的产品。市场上和汉瓦有相似功能的产品,不得不提的就是特斯拉光伏瓦。

从汉瓦第一次亮相开始,很多人就开始将汉瓦和特斯拉光伏瓦作比较,很多人抱着“外国月亮比我们圆”的心里一再贬低汉瓦。我觉得首先,我们应该给汉能一个鼓励,很多人不知道的是,汉能比特斯拉还要早两年研发出光伏瓦产品,只是前几年一直在专心于技术研发和更新,最近才开始推向市场,并且命名为“汉瓦”。

公开消息显示,特斯拉向客户提供预订的首批光伏屋顶产品的定价为每平方米235.19美元,按照实时汇率换算成人民币,约为1580元人民币。

但是很多人不知道的是,特斯拉光伏瓦按这个售价所含的可发电瓦仅占全部安装面积的35%,其余65%的瓦都是不可发电的。如果屋顶100%全部安装可发电的瓦,特斯拉的售价将达到451美元/平,约合人民币3030元/平。

而汉瓦1390的价格,是可发电瓦的价格,和特斯拉一比,真心不贵。如果按照特斯拉的定价方式,汉能这个价格可以降到六七百吧。

即使定价这么高,特斯拉太阳能屋顶订单也已经排到了2018年,可见这一产品的吸引力有多大。

单纯的和同类产品比价格,可能很多人还是不服气,认为特斯拉的技术要比汉能好,可事实真的是这样吗?

要知道,汉能拥有全球最先进的薄膜太阳能技术,汉瓦采用的铜铟镓硒技术,转化率已经高达16.5%,并且具有生产成本低、污染小、不衰退、弱光性能好等显著特点。最重要的是可弯曲的特性,所以汉瓦可以做成曲面的,这决定了汉瓦成为市场上独一无二的产品。


不仅仅是替代瓦片

因为兼具建材属性,汉瓦可以直接替代传统的瓦片,不必再另外买建材,这部分省出来的钱一样可以算作汉瓦的经济价值。而让用户可以拥有具有既美观又兼具发电功能的屋顶,这部分价值又不是仅仅算经济效益就可以说清的。

传统的瓦片不同材质的价格其实也不同,便宜的单价只要几十块钱,贵一点的如琉璃瓦单价能达到一千块钱。普通的瓦片寿命普遍不长,一般的房子三五年都会出现渗水,尤其是梅雨季节渗水非常严重。如果要保证不漏水还要保证美观,用户一般五年左右就要全部换新的。

而汉瓦因为是玻璃基的材质,再加上设计的卡槽结构,就算是在暴雨冲刷或者低压水柱冲击下,基本上是零渗水。事实上,作为一种高科技新建材,汉瓦在防水、防火、隔热、保温和抗冰雹等各种性能上都大大优于传统瓦片,使得汉瓦在台风、冰雹等恶劣天气下仍然可以正常使用。和普通瓦片相比,汉瓦寿命要长很多。汉能官方的说法是:25年衰减20%,寿命达到30年以上。

图二:汉瓦的五层工艺结构

从成本上来看,对于建设一个房子而言,屋顶的这些支出占比其实并不算大。对于同时追求美观和发电效益的用户而言,这款产品的成本完全可以承受。


优质的服务

无论是电子产品还是建材产品,亦或是服装鞋帽,我们买东西为什么喜欢选择大品牌?除了看中品牌价值外,更多的来自于品牌带来的优质售后服务。

汉能和特斯拉一样,对汉瓦产品承诺了终身质保。和现在市场上很多光伏产品维护难相比,汉能提出了4小时响应,24小时上门服务的承诺。并且将采取“主动运维”的服务理念:交付给用户的汉瓦系统,将全部配备逆变器数据信息采集器,汉能总部后台拥有大数据分析平台,当汉瓦用户系统运行数据偏离地区平均值20%以上时,总部后台将借助遍布全国的服务网络发出上门检修指令。

这个服务对于用户来说,可以节省的成本也远不是金钱可以衡量的,用户不仅可以用最快的时间解决问题,甚至可能在自己还没有发现问题时,汉能工作人员就已经上门维护了。


12年内收回成本
作为薄膜太阳能的跨界产品,虽然汉瓦已经属于建材,但却不能忽略发电的属性,这方面可以为用户带来的经济效益不容小觑,这才是汉瓦和传统瓦片相比最大的亮点。

这笔账,李河君在发布会上算的很清楚:“以北京市场为例,一个50平米的屋顶,安装汉瓦的功率为4.25kw,每年发电5100多度。其一部分可以自用,月节省电费1200元,余电上网,又增加收入1000元。此外,还可以拿到国家和北京市的电费补贴3670元,每年综合收益约5870元。”

如果按照上述北京市场的综合收益计算,50平米的安装费在6.95万元,大概需要11年零10个月可以收回成本。如果计算30年收益,将达到17.61万元,是支出的2.5倍。当然,假如你的房子因为使用汉瓦而被北京市评为“超低能耗建筑”,那么你还能获得1000元补贴,虽说这笔补贴会逐年递减,但总体来看,这是算是汉瓦带给大家的收益之一。


贵?可能你不属于目标客户群

到底汉瓦贵还是不贵,谁最有发言权?自然是它的目标消费者。

所有的产品都得有自己的定位,汉瓦也不例外。媒体报道,汉能薄膜发电集团执行董事、CEO司海健明确表示,汉瓦定位于中高端的市场。资料显示,汉瓦主要面向新建商品别墅、城乡公共建筑、农村自建住宅、美丽乡村或特色小镇等建设需求,服务于房地产开发商、地方政府和高净值人群等领域客户。

对于仅仅需要瓦片遮风挡雨功能的用户来说,汉瓦的定价无疑是贵的,但是对于追求更高层次需求的用户来说,汉瓦却是物超所值的。汉瓦击中了中高端用户的一些痛点或特殊需求,这些价值可能并不像经济价值那么直接或实际,但对于对价格相对不敏感的客户而言,却十分重要。

比如很多消费者花费巨资对房屋进行装修,一旦屋顶出现渗水,可能损失的不仅仅是瓦片更换的费用。

此外,社会责任、健康生活等情感价值对于这类客户的影响也很大。而汉瓦 上市发布会“一片瓦,一棵树”的主题,就形象地传达出这一点。根据汉能的测算,每安装一片汉瓦的减排效果比种一棵树还要好。

图三:发布会现场铺设的汉瓦屋顶亮相

据统计,现在我国市场一年销售的瓦片有10亿平米,如果全部换成汉瓦,一年的潜在装机容量可达100GW,减排大约1亿吨,这便相当于多种了40亿棵树。这种社会价值是无法用价格衡量的。

此外,汉瓦因为有特殊的结构设计,在技术上增加气流导流槽,因此具备了良好的隔热保温性,在同等温度下,可以令室内温度平均降低3-5度,大大减少空调使用的频次,不仅降低建筑自身的能耗,也能让室内通风更好。

不要小看这些附加价值,在具有高科技含量、有未来前瞻性的产品消费中,这种因素的占比会越来越大。随着大家认知程度的提高,肯定会有越来越多的消费者愿意用自己的消费行为推广使用新能源,支持这类高科技产品。

最后多说一句,对于勇于创新的企业,我们应该多一些支持和包容,而不是盲目地指责和嘲笑。

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